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嘉兴在线新闻网     2017-10-19 09:41:37     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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原标题:服务无人设备+线下流量分发是个好模式吗?支付侠认为游艺行业和广告资源是优势

无人设备正从方方面面渗透我们的生活。目前国内自助贩卖机数量在 20 万台,游艺机在 500 万台以上,各类咖啡机、榨汁机接近百万台,加上充电桩、洗衣机等,无人投币式设备数量在千万级。每年的消费金额在亿元级别。

与此同时,移动支付时代来临。一类公司应运而生,为传统无人设备的生产厂商、运营商加装智能硬件+SaaS 系统,帮他们实现移动支付和物联网管理;同时,将无人设备作为线下流量端口,做广告分发平台。

今天介绍的支付侠就是这样一家公司,创始人向川宜也是照片打印机“全民好印象”的创始人,今年 4 月开始做支付侠。据了解,支付侠已获得千万元战略投资,资方未透露。

从服务的角度看,支付侠希望解决的是无人设备运营商的痛点。以游艺设备为例,传统设备的运营商面临两大方面的问题,一方面来自支付方式:1)投币收款方式对人力要求高,资金回笼慢,且存在丢失风险;2)设备成本高,一套硬币和纸币识别设备超过 1500 元;3)用户由于没带现金无法消费,造成损失。另一方面来自运营管理:1)管理运营成本高,必须线下巡查故障,无法及时获悉机器和物料的情况;2)无法获取客户信息,分析客户的消费行为;3)无法通过营销活动策划,吸引用户多次消费。

通过向厂家和运营商提供硬件盒子+SaaS系统,支付侠能帮运营商解决上述问题,不仅提供运营系统,也提供会员储值等刺激消费的服务。支付侠服务的是所有的街头自助设备,包括娃娃机、摇摇车等游艺设备,咖啡机等零售设备,以及充电桩、洗衣机等(机器内置电脑的除外,比如照片打印机)。据向川宜介绍,针对不同机器的主板,他们已经分别做了适配,根据不同机器类型发货。

而从盈利模式上看,支付侠做的是广告分发。用户在设备上扫码关注公众号可以获得“侠币”,侠币能累计获得,用来免费使用自助设备(假设娃娃机一次一元,关注一个公众号广告主补贴 0.6 元,那么关注两个公众号就能玩一次)。目前流量分发的模式主要是帮助公众号获取粉丝,不过在向川宜看来,吸粉的红利器还有一年半左右,因此他们将开启更过广告模式,比如互动游戏,互动问答。

向川宜认为,比起同类型的公司,支付侠的优势在于更深的行业资源。一方面,团队在游艺行业十多年,有足够多的游艺设备运营商客户;另一方面,“全民好印象”已经合作过 3500 个广告主,因此他们也能获取足够的广告资源。

36氪还报道过的类似项目有乐摇摇,维码器,主要做娃娃机领域;功夫豆,主要通过照片打印机做流量分发。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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